BOSS直聘第三季度营收达19.12亿元，同比增长19%

2024年第三季度财报：BOSS直聘表现稳健，用户和收入双增长

12月11日，美股盘前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）公布了2024年第三季度的财务报告。报告显示，公司在营收、利润等关键指标上均实现了稳健增长。第三季度，BOSS直聘实现营收19.12亿元，同比增长19%。净利润达到4.64亿元，非通用会计准则下的经调整后营业利润为6.05亿元，经调整后营业利润率超过30%。

用户增长成为主要驱动力

用户增长是BOSS直聘现阶段增长的重要引擎。第三季度，BOSS直聘APP的平均月活跃用户（MAU）达到5800万，同比增长30%。2024年1月至9月，平台累计新增完善用户超过4000万。同时，平台新增发布职位数同比增长18%。截至2024年9月30日的12个月内，向BOSS直聘付费的企业客户数达到600万，同比增长22.4%。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示：“业务增长的本质在于赢得更多用户的认可。无论是在环境优越还是艰难的情况下，我们都会持续提升公司的核心能力，确保‘服务用户’的初心不变。”

持续回购彰显长期信心

2024年3月和8月，BOSS直聘董事会分别批准了价值2亿美元和1.5亿美元的股票回购计划。从第二季度业绩发布至今，公司已累计回购近1.3亿美元的股票；2024年累计回购近2.2亿美元，占总股本的3.4%。这一系列回购行动反映了管理层对公司未来发展的坚定信心。

在保障产品技术投入的同时，BOSS直聘持续提升经营效率。自2023年第三季度以来，公司连续五个季度的经营活动产生的现金流均超过8亿元，显示出强大的现金流生成能力和稳定的经营能力。

应对供需不平衡的挑战

尽管取得了显著的增长，BOSS直聘也面临着求职者相对增速快于招聘者的问题，这对平台上的供求平衡提出了挑战。为此，公司加大了产品技术和运营服务的投入，不仅注重新用户的增长，也重视老用户的留存，以保持企业付费金额（ARPPU）的稳定。

第三季度，平台新增发布职位数同比增长18%，付费企业客户数同比增长22.4%。这表明BOSS直聘在应对供需不平衡方面取得了积极进展。

研发投入与营销费用优化

第三季度，BOSS直聘的研发费用为4.64亿元，同比增长12%。尽管月活跃用户保持稳健增长，但营销费用为5.22亿元，占收入的比例继续收窄至27%。值得注意的是，第三季度的营销费用中包含了巴黎奥运会和欧洲杯期间的一次性品牌宣传费用，预计未来这一比例将进一步降低。

机构投资者持续看好

多家知名券商如高盛、摩根士丹利、摩根大通和花旗等对BOSS直聘持买入/增持评级。中金和华泰等券商的报告也对公司的成本管控与盈利能力保持稳定给予了良好的预期。

2024年第三季度，持有BOSS直聘的机构投资者数量较第二季度有所增加。施罗德投资、Thornburg Investment和WCM等知名长线机构均增持了BOSS直聘。此外，Ward Ferry、Assenagon AM和加拿大国家银行等机构也在上季度建仓了BOSS直聘。

高效承接招聘需求

凭借“移动+直聊+智能匹配”的高效服务模式，BOSS直聘在将企业的招聘需求转化为平台上的岗位发布，以及将岗位发布转化为有效的候选人线索方面表现出色。今年，公司特别注重老用户的留存。第三季度，平台新增发布职位数同比增长18%。

在供应链/物流和生产制造等蓝领领域，BOSS直聘继续承接了相对旺盛的招聘需求。例如，生产制造业的许多岗位在已有相当数量的基础上，三季度仍保持较快的同比增长。这不仅包括包装工、普工/操作工等基础岗位，还包括机电工程师、CNC数控编程和EHS工程师等专业性较强的岗位。

BOSS直聘不断完善蓝领领域的用户服务水平，通过“海螺优选”项目净化市场环境，提升用户体验。三季度，“海螺优选”累计入驻企业环比增加45%，蓝领收入占整体收入的比例进一步提升至超过38%。南昌龙旗信息技术有限公司的招聘负责人周先生表示，加入“海螺优选”后，不仅增加了对求职者的真实性和好感度，还提高了招聘线索的收集效果。

下沉市场与重点群体服务

近年来，随着下沉市场的经济发展活力被激发，相应的用工需求也在招聘平台上得到体现。例如，素有“中国快递第一城”之称的浙江金华，供应链/物流相关岗位的同比增幅持续保持在三位数。湖北省黄石市通过推进高质量发展与充分就业互促共进，2024年以来在平台上的岗位增速也非常显著。

BOSS直聘不仅关注大盘用户的增长，还致力于服务一些重点群体。第三季度，BOSS直聘APP的平均月活跃用户数达到5800万人，平台月均达成次数（求职者与招聘者达成初步意向进行后续沟通的次数）接近2亿次。招聘者和求职者的人均达成次数同比继续保持增长。

在校招方面，平台一方面挖掘中小企业的招聘需求，另一方面完善服务体系，通过“瞰荐”直招、职测、AI面试等服务承接大型企业的校招需求，为学生提供更多优质岗位。2024年，平台上适合应届生投递/开聊的岗位数量和学生用户人均达成次数均有所提升。

对于兼职岗位，BOSS直聘鼓励企业发布更多兼职需求，第三季度新增兼职岗位数量达到百万级别。平台还针对兼职场景进行了产品和算法优化，设置了21个岗位主题模块，如“短期零工”、“容易上手”、“体力零工”和“汽车代驾”等，方便兼职求职者选择。

此外，BOSS直聘持续支持弱势群体就业。12月3日国际残疾人日，中国残疾人联合会就业服务指导中心与BOSS直聘联合举办了“萤火助残”公益直播带岗活动。第三季度，平台上的招聘者向超过30万残疾人发起了超过1500万次开聊。同期，超过65万名50岁以上的求职者与招聘者达成了进一步沟通的意向，高中及以下学历求职者人均收到的来自招聘者的主动开聊超过50次。

总体来看，BOSS直聘在2024年第三季度的表现稳健，用户和收入双增长，显示出强大的市场竞争力和发展潜力。