新质供给变革进行时：拼多多何以更懂消费者

2024年“双12”大促：新质供给引领消费新风尚

一年一度的“双12”大促已经拉开帷幕，作为2024年的最后一个购物狂欢节，许多消费者选择在这个时候为即将到来的新年和春节囤货。与往年不同的是，不少消费者发现，今年的“双12”格外“好买”——在新电商平台拼多多上，不仅价格实惠，而且平台上的商品仿佛“很懂我”，想要买的，它正好就有。

新质供给：数字化赋能产业转型

这种“懂”的背后，是拼多多联合各大产业带发起的“新质供给”变革。通过平台的数字化能力，拼多多助力产业带企业从传统生产模式向现代化转型，快速捕捉市场新消费趋势，更好地满足消费者需求。在今年的“双12”大促中，平台现金和流量双补贴下，诸多海内外大牌的明星单品在拼多多迎来了销售爆发。例如，伊利全脂纯牛奶的日均销售额增长了26倍，蓝月亮芦荟洗手液的日均销售额增长了13倍，李宁、美津浓、斐乐等运动品牌的明星产品也取得了5至15倍的增长。

消费者的实际体验：量身定制的商品

小王是众多受益于“新质供给”的消费者之一。临睡前，他突然想起“双12”促销正在进行，便打开拼多多按购物清单逐一拼单。其中一项是给床头添置一个插线板。“现在晚上习惯睡前刷会儿手机，墙插不方便，需要接个插线板，但又不想线太长，盘起来占地方。”小王说，他一直没找到合适的，没想到在拼多多上碰到了一款公牛的新品，线长1.5米，造型简约，价格还比普通插线板便宜，感觉就是为“手机族”量身定制的。

花花是一名刚学会化妆的新手，她一直在寻找一套适合新手的化妆刷。经过对比后，她在拼多多下单了一套产自沧州的新手化妆刷套装。到货后，她发现这套化妆刷果然如社交平台推荐所说：毛量柔软，上色均匀，每把刷子都有实用之处，性价比很高。

新质供给的产业带实践

像小王和花花这样有相同感受的消费者不在少数。他们在拼多多上购买的产自沧州的化妆刷、产自六安的婚纱、产自东海的穿戴甲、产自亳州的花草茶，以及产自平度的假睫毛等商品，都感受到了明显的品质提升和高性价比。这些变化并非偶然，背后是国内知名产业带的生产商们正在尝试新质供给的转型之路。

新质供给：产业升级的新解法

上世纪90年代，一批海外纸尿裤品牌进入中国，泉州因地理优势成为主要代加工地。然而，许多泉州纸尿裤企业在尝试转型自主品牌时并不成功。随着拼多多“新质商家扶持计划”的启动，泉州纸尿裤产业带成为了重点扶持对象。王志伟，一位泉州纸尿裤行业的老兵，注意到在平台集中曝光下，他改良的纸尿裤在拼多多上的复购率达到了40%。他预计今年拼多多销售额将增长三分之一，并带动全平台销售额达到8000万元。

新质供给的本质是利用电商平台的数字能力，准确把握消费者最新的需求，再由具备强大生产能力的企业将这些需求转化为新产品，以最具性价比的方式精准匹配消费者需求。当前，年轻消费者的消费心态更加理性、务实，注重性价比、自我效用和消费价值，减少对品牌溢价的支付。同时，他们更追求个性化和环保，更多从个人偏好和需求出发做选择，减少品牌束缚和过度包装。而“新质供给+产业带”的组合恰好能够满足这样的消费新时尚。

专家观点：新质供给的未来展望

新质供给对于传统产业带企业有何价值？四川省居民消费研究会副秘书长、西南财经大学中国西部经济研究院消费经济研究中心副主任叶胥认为，新质供给可以从多个方面为传统生产企业带来帮助。一方面，推动企业的多元化发展，挖掘新的经济增长点，提高市场占有率，吸引更多合作方和消费者；另一方面，依托企业与电商平台的深度合作，数字平台提供产品优化信息，企业优化产业链配置，降低经营成本，增强企业发展韧性。

下一阶段，新质供给还将继续拓展到更多的产业带和产业领域。对于四川的产业带和制造企业而言，如何抓住这样的转型机遇？叶胥建议，四川企业应因地制宜、抢先入局，结合本地资源情况，深度挖掘资源禀赋，减少外来引进成本，开发具有天府特色的差异化产品，形成企业独有的品牌优势。同时，生产企业应积极寻求数字赋能，及时更新市场信息，优化生产资料配置，使产品符合市场新需求、新趋势。此外，还需要政策引导和群策群力，整合政策信息，争取更多支持，加强企业间的合作。

叶胥认为，下一步四川的食品饮料制造业（包括酒业）、轻纺制造业、小家电制造业和医药制造业有望率先从新质供给中受益。这些行业在四川有产能和技术基础，且对消费趋势的变化非常敏锐，可以率先从这些领域尝试突破。