经营效率不断提升，BOSS直聘三季度经调整后营业利润6.05亿元

2024年第三季度财报亮点：BOSS直聘稳健增长

12月11日美股盘前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）公布了2024年第三季度的财务报告。报告显示，公司在营收、利润等多个关键指标上实现了稳健增长。第三季度，BOSS直聘实现营收19.12亿元，同比增长19%。净利润为4.64亿元，非通用会计准则下的经调整后营业利润达到6.05亿元，经调整后营业利润率超过30%。

用户增长成为主要驱动力

用户增长是推动BOSS直聘业绩增长的关键因素之一。第三季度，BOSS直聘APP的平均月活跃用户（MAU）达到5800万，同比增长30%。2024年1月至9月，累计新增完善用户超过4000万。此外，平台新增发布职位数同比增长18%，截至2024年9月30日的过去12个月，向公司付费的企业客户数达到600万，同比增长22.4%。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示：“业务增长的本质在于赢得更多用户的认可。无论是在环境优越还是艰苦的情况下，我们都会持续塑造公司的核心能力，始终坚持以用户为中心，不断求生存、求进化。”

持续回购彰显长期信心

2024年3月和8月，BOSS直聘董事会分别批准了价值2亿美元和1.5亿美元的股票回购计划。自第二季度业绩发布以来，公司已累计回购近1.3亿美元，2024年累计回购近2.2亿美元，占总股本的3.4%。这些回购行动体现了管理层对公司长期发展的坚定信心。

报告期内，公司在保持产品技术投入的同时，不断提升经营效率，取得了显著成效。自2023年第三季度以来，公司连续五个季度的经营活动产生的现金流均超过8亿元，展现了公司长期稳定的经营能力。

应对供需挑战，保持生态平衡

在某些时期和领域，求职者相对增速快于招聘者，这对平台上的供求平衡带来了挑战。为此，BOSS直聘加大了产品技术和服务运营的投入，既注重招聘者的新增，也关注老用户的留存，确保企业付费金额（ARPPU）的稳定。

通过这些努力，截至第三季度末，付费企业客户数同比增长22.4%。公司三季度营收19.12亿元，同比增长19%，在全球在线招聘上市公司中保持领先的增长速度。

费用控制与盈利能力稳步提升

第三季度，BOSS直聘的研发费用为4.64亿元，同比增长12%。尽管月活跃用户保持稳健增长，但营销费用为5.22亿元，占收入的比例继续收窄至27%。第三季度的营销费用中还包括了巴黎奥运会和欧洲杯期间的一次性品牌宣传费用，预计未来这一比例将进一步收窄。

高盛、摩根士丹利、摩根大通、花旗等多家券商对BOSS直聘给予了买入/增持评级。中金、华泰等券商的最新报告也对公司的成本管控与盈利能力保持稳定表示乐观预期。

机构投资者持续看好

2024年第三季度，持有BOSS直聘的机构投资者数量较第二季度有所增加。施罗德投资、Thornburg Investment、WCM等知名长线机构均增持了BOSS直聘。此外，Ward Ferry、Assenagon AM、加拿大国家银行等机构也在上季度建仓了BOSS直聘。

高效承接招聘需求，助力蓝领市场发展

凭借“移动+直聊+智能匹配”的高效服务模式，BOSS直聘在将企业招聘需求转化为平台上的有效岗位线索方面表现突出。今年，公司特别重视老用户的留存，第三季度平台新增发布职位数同比增长18%。

在供应链/物流、生产制造等蓝领领域，BOSS直聘继续承接相对旺盛的招聘需求。例如，生产制造业中的许多岗位，如包装工、普工/操作工、机电工程师、CNC数控编程、EHS工程师等，即使在已有相当数量基础的情况下，三季度依然保持较快的增速。

为了提升蓝领领域的用户服务水平，BOSS直聘推出了“海螺优选”项目，致力于净化市场环境，发展优质企业“朋友圈”。通过产品和算法的综合作用，优质招聘企业获得了更多与候选人沟通的机会。三季度，海螺优选累计入驻企业环比增加45%，蓝领收入占整体收入的比例提升至38%以上。

南昌龙旗信息技术有限公司是一家知名的消费电子制造商，通过“海螺优选”成功招募了超过3000名工人。该公司的招聘负责人周先生表示，加入“海螺优选”后，不仅增加了对求职者的真实性和好感度，还提高了招聘线索的收集效果。

满足重点群体需求，促进公平就业

在求职招聘服务领域，用户对招聘平台有着充分的选择权。因此，招聘平台的长期竞争力在于有效满足用户需求，提升用户服务水平。第三季度，BOSS直聘APP的平均月活跃用户数达到5800万，平台月均达成次数（求职者与招聘者达成初步意向进行后续沟通的次数）接近2亿。招聘者和求职者的人均达成次数同比继续保持增长。

BOSS直聘持续精细化满足不同用户在不同场景的求职需求，特别是在校招、兼职及弱势群体就业等方面。在校招方面，平台一方面挖掘中小企业对大学生的招聘需求，另一方面完善服务体系，通过“瞰荐”直招、职测、AI面试等服务承接大型企业的校招需求，为学生提供更多名企、国央企的校招岗位。2024年，平台上适合应届生投递/开聊的岗位数量和学生用户人均达成次数均有所提升。

对于兼职岗位，BOSS直聘鼓励企业发布更多兼职需求，第三季度新增兼职岗位数量达到百万级别。团队还针对兼职场景进行了产品和算法优化，设置了“短期零工”、“容易上手”、“体力零工”、“汽车代驾”等21个岗位主题模块，方便兼职求职者选择。

同时，平台持续支持弱势群体就业。12月3日国际残疾人日期间，中国残疾人联合会就业服务指导中心与BOSS直聘联合举办了“萤火助残”公益直播带岗活动。第三季度，平台上的招聘者向超过30万残疾人发起了超过1500万次开聊。此外，超过65万名50岁以上的求职者与招聘者达成了进一步沟通的意向，高中及以下学历的求职者人均收到的来自招聘者的主动开聊超过50次。

通过这些举措，BOSS直聘不仅在大盘用户增长方面表现出色，还在服务重点群体方面发挥了积极作用，促进了公平就业和社会和谐。