余承东转战抖音，将与雷军“对决”？

余承东入驻抖音：与雷军的流量对决

前几天，华为的余承东也入驻了抖音，粉丝数量迅速攀升至几百万。作为近年来最受关注的企业管理者之一，余承东和雷军在抖音上的“汇合”引发了广泛讨论，人们纷纷猜测这两位重量级人物将会擦出怎样的火花。

余承东主动接住流量

余承东入驻抖音的原因主要有两个：

1.抖音上存在大量假冒的“余承东”账号，这些账号发布大量关于华为的短视频，混淆视听。余承东亲自下场，以正视听，避免这些虚假信息对华为业务造成负面影响。此外，余承东在其他社交平台非常活跃，微博粉丝超过800万，今年11月还入驻了微信视频号，发布的首个视频就获得了超过10万的点赞。

2.余承东希望通过抖音这一平台，积极寻求与用户的沟通窗口。他所领导的业务正面临激烈的市场竞争压力。从他的账号认证信息可以看出，他主要负责以智能手机为核心的消费者业务和智能汽车业务。华为的业务板块包括ICT基础设施业务、终端业务、云计算业务、数字能源业务和智能汽车解决方案业务。终端业务一直是华为收入的支柱。

华为2024年上半年的业绩报告显示，公司实现销售收入4175亿元人民币，同比增长34.3%，净利润率为13.2%。销售收入和利润的增长远超2023年同期，这主要得益于智能手机和智能汽车的热销。市场调研机构TechInsights发布的报告显示，华为2024年第二季度全球智能手机出货量同比增长49%，达到1160万台，其中高端机型（Mate和P系列）占比最大，批发平均售价和收入均创历史新高。华为的手机市场份额在前五名手机厂商中增速最快。

智能汽车业务方面，华为已经孵化出多个品牌。以问界为例，上半年销量同比增长664%，累计销量达到18.1万辆。赛力斯也在上半年实现了盈利。随着问界的大卖，车BU去年还亏损40亿，今年上半年已经赚了16.9亿。问界M9的落地均价超过50万元，销量与交付表现优异，稳居豪华车市场榜首。

然而，这两块业务也并非完全稳固。智能终端业务中，智能手机是核心，但由于众所周知的原因，华为在国内市场的竞争激烈，出海也存在不确定性。华为只能通过提高售价的高端策略和鸿蒙生态建设，寻找差异化路径。尽管如此，市场的天花板仍然明显。智能汽车业务同样充满挑战，余承东需要应对小米SU7、理想L6以及比亚迪等明星产品的竞争压力。

作为华为体系内除任正非外，唯一能与消费者、业界近距离沟通的流量担当，余承东几乎承载了终端业务最大的曝光需求。仅在9月份，他就三次密集亮相。9月10日，在深圳举办的华为非凡品牌盛典上，余承东发布了三折叠屏手机——HUAWEI Mate XT 非凡大师；9月20日，这款手机首销当天，余承东现身上海南京东路旗舰店，出席首批交付仪式，并回应市场对三折叠屏的热烈追捧；9月24日，华为秋季全场景发布会上，余承东带来了包括纯血鸿蒙HarmonyOS NEXT、华为智慧屏 V5 Max 110、鸿蒙智行首款轿跑SUV——智界R7在内的一系列重磅产品。

余承东的频繁亮相不仅展示了华为强大的产品能力，也反映出终端业务对他的高度依赖。华为需要流量，而余承东正是这一流量的重要来源。

企业家IP打造：雷军只有一个

随着公众舆论主场从图文社区逐渐转向短视频平台，余承东深谙短视频和直播的威力。今年7月，他与董宇辉的一场直播总观看人次超过1700万，单场销售额达到了1亿元。余承东对此有深刻认识，他表示：“现在是流量经济时代，从带货、卖货角度看直播确实非常有意义。”不过，他也曾对高调参与直播有所顾虑，但在公司内部的推动下，最终决定开通抖音账号，接住这波流量。

余承东的入驻引发了一场新的流量战，尤其是与雷军的对决备受关注。雷军在抖音上的粉丝量从2024年3月的不足1000万，翻倍增长至今天的3000多万。有业内人士评价，哪怕是最成功的MCN机构，最厉害的流量操盘手，能够打造出3000万粉丝博主的也屈指可数，雷军的成功堪称“金字塔尖”。

雷军的巨大成功，让企业家打造个人IP成为显学。新东方的俞敏洪、蔚来的李斌、长城的魏建军、奇瑞的尹同跃等纷纷下场，拍短视频，开直播。虽然企业负责人或高管直播是一种低成本、高效率的沟通方式，但并不是所有的企业家都适合这种打法。例如，周鸿祎虽然努力，但距离千万粉丝的目标还有一定差距。

余承东入驻抖音的热搜也揭示了一个事实：无论是抖音、微博还是视频号，这些平台只是流量的管道。企业家和企业最需要做的是管理好经营预期，做好产品，把产品和服务做到消费者的心坎里。开不开通抖音，拍不拍短视频，都不是最重要的。

这一点在特斯拉最近的动作上得到了进一步验证。特斯拉的CEO埃隆·马斯克擅长利用社交平台的话题设置和个人出圈话术，为公司节省了大量的营销费用。但最新的消息显示，特斯拉有迹象正在重启媒体关系工作，其官网发布了“车辆传播经理”的招聘信息，这或许预示着其对外沟通策略将迎来调整。此外，马斯克去年提出开展“小规模”广告投放，这些动向表明特斯拉正在尝试通过广告和公关结合的方式，卖出更多的车。

因此，余承东和雷军在抖音上的对决，不仅仅是流量的竞争，更是产品力的竞争。余承东的决胜秘籍依然是将产品和服务做到“遥遥领先”。这同样适用于雷军。