本地生活：面对抖音流量成本上升，品牌如何应对？

2024-12-18 10:05:47 发布在软件教程

本地生活：抖音流量越来越贵，品牌该如何解决

随着抖音等平台的流量成本不断攀升，品牌面临着越来越大的获客压力。本文将探讨在流量越来越贵的背景下，品牌如何通过优化供应链能力和调整业务模式来应对挑战，实现可持续发展。

最近与许多朋友交流业务情况时，发现很多企业都遇到了难题。这些已经入局的企业对市场的感受最为直接。然而，岸上还有一大批企业正排队等待入场。这些企业的特点是：虽然无法跟上快速变化的流量环境，但凭借十多年的积累，他们的供应链体系已经深深扎根于业务中，并且现金流充足。

面对这些企业，你可能会误以为这是一场百米冲刺赛，即使你提前起跑，但当你到达终点时，你会发现胜利并不属于你。实际上，这是一场马拉松比赛，比拼的是耐力。当你还在为门店数量发愁时，这些企业即使没有门店，也能依靠强大的供应链体系获得足够的收入。

你的门店体系在第一阶段可以依靠流量驱动，但这种模式的天花板会很快到来。如果想要进一步拓展业务，就必须依靠供应链能力。那些拥有强大供应链的企业，可以通过免费加盟的方式吸引门店，从而通过供应链能力产生足够的收入。

线上线下一体化逐渐成为供应链的标配。今年下半年，许多基于供应链能力的企业开始走向线下，开设实体门店。尽管节奏较慢，但他们意识到业务不能完全依赖线上。随着流量获取成本的增加，这些企业纷纷转向线下市场。

随着本地生活服务的兴起，万店体系将会越来越多。建议大家多关注那些拥有传统供应链能力的企业，这些企业在未来的市场竞争中具有巨大潜力。

只靠赚取流量利润的业务模式已经逐渐显现出瓶颈。随着流量获取成本的提高，单纯依赖流量的业务毛利受到严重挤压。有些业务今年与去年相比，获客成本提升了五倍以上，未来随着连锁化和体系化的加速，流量获取成本只会越来越高。

为了应对这一挑战，企业需要调整业务模型：

1. 长期复购与锁客模式：通过满足客户的单个需求，建立长期复购机制，从而锁定客户。

2. 业务升级：从基础业务逐步转化为高客单价的业务。在线上，第一道流量业务可以不赚钱，甚至贴钱从公域中稳定获取流量。

尽管流量成本不断攀升，但业务的底层逻辑并未改变。企业需要通过优化供应链能力和调整业务模式，以应对日益增长的获客压力，实现可持续发展。