京东美团必有一战，号角已经吹响

京东与美团的即时零售之战

在“减负”取得初步成效后，京东将目光投向了即时零售市场，与美团的直接竞争已不可避免。承认“京喜”的失败，是京东上半年最明智的决策之一。今年第二季度，京东严格控制财务支出，减少各类开支，最终实现了经营利润38亿元人民币，同比增长1160%。然而，尽管业绩亮眼，京东仍面临诸多挑战。

京东的挑战与机遇

消费电子行业进入寒冬，消费者购物热情下降，京东的主营业务受到了冲击。与此同时，“京喜拼拼”等下沉市场业务的收缩和裁撤，也反映了京东在这一领域的探索遭遇了挫折。京东迫切需要找到新的增长点。

在第二季度的财报电话会议上，京东表示将重点关注即时零售市场。京东CEO徐雷指出，用户对按需交付的需求正在快速增长，这将推动京东更加重视即时零售市场。他表示：“我们将继续关注这一业务的消费者渗透率，以及新业务的质量和交付表现。虽然短期内我们不考虑GMV表现，但我们确实看到京东即时零售业务的GMV正在沿着良好的轨道增长。”

即时零售市场的巨大潜力

即时零售市场不仅限于外卖，还包括连锁品牌店、商超便利店、鲜花店、蛋糕店、药店和生鲜店等多种场景。消费者对即时、快速的配送体验需求日益增长，这吸引了众多企业的关注。据浙商证券研究所预测，到2025年，即时零售行业有望达到万亿元规模，覆盖2.57亿消费群体。

美团的优势与策略

即时零售的商业模式主要分为两种：自营模式和平台模式。自营模式如美团买菜、叮咚买菜和盒马鲜生，平台模式如美团闪购、饿了么和京东到家。美团在即时零售领域具有明显优势，主要体现在流量池和配送网络上。

美团的核心业务涵盖了餐饮外卖、酒店民宿、旅游交通等多个方面，形成了庞大的流量池。美团闪购可以复用美团外卖的运力资源，包括骑手人数和配送效率。此外，美团在外卖业务中积累的运营和地推经验，也可以应用于美团闪购，从而降低成本并推动商户的标准化扩张。

京东的应对之策

京东在即时零售市场的主要优势在于SKU、品牌和仓配体系。尽管流量暂时落后，但京东可以通过补贴等方式吸引新用户。然而，骑手资源是京东亟待解决的短板。京东到家需要进一步降低骑手成本，才能释放盈利空间。

达达集团作为京东即时零售和配送的重要合作伙伴，将在京东的即时零售布局中发挥关键作用。2016年4月，京东牵手达达，随后不断增持，成为达达集团持股超过52%的最大股东。今年3月，京东正式并表达达集团；8月，京东零售CEO辛利军出任达达集团董事会主席。

并表后的今年第二季度，达达总营收为22.81亿元人民币，同比增长55%。其中，达达快送净营收为8.16亿元，京东到家净营收为14.66亿元，同比增长66.3%。这表明京东和达达的融合已经初见成效。

未来的竞争格局

尽管达达在一定程度上弥补了京东的短板，但与美团相比，京东在骑手数量和配送网络上仍有较大差距。据浙商证券研究所统计，京东到家+达达的骑手数量刚达到百万量级，而美团平台上的骑手数量约为527万人。

京东即时零售业务的主要流量入口是京东APP，但京东APP的消费场景较为单一。相比之下，美团的消费场景覆盖了生活的各个方面，从餐饮到单车，几乎无所不包。未来，京东到家需要在线上、线下等渠道发力，进一步推广自己的品牌。

即时零售的最终目标是为消费者提供更贴心、更快速的服务。平台如何与商家实现友好合作，建立更广泛、更团结、更开放的生态关系，将是决定胜负的关键。当商家、消费者和配送员都能在某个即时零售平台的生态中受益时，平台的吸引力和竞争力将大大增强。

京东和美团在即时零售市场的竞争才刚刚开始，谁能赢得这场战争，取决于谁更能赢得用户和商家的心。