BOSS直聘第三季度营收达19.12亿元，同比增长19%

BOSS直聘2024年第三季度财报：稳健增长与用户服务双轮驱动

12月11日，美股盘前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）公布了2024年第三季度的财务报告。报告显示，公司在营收、利润等关键指标上实现了稳健增长。第三季度，BOSS直聘实现营收19.12亿元，同比增长19%；净利润达到4.64亿元。在非通用会计准则下，公司的经调整后营业利润为6.05亿元，营业利润率超过30%。

用户增长成为重要引擎

用户增长是推动公司发展的关键动力。第三季度，BOSS直聘APP的平均月活跃用户（MAU）达到了5800万，同比增长30%。2024年前九个月，平台新增完善用户超过4000万。与此同时，平台新增发布职位数同比增长18%。截至2024年9月30日的过去12个月内，向BOSS直聘付费的企业客户数达到600万，同比增长22.4%。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示：“业务增长的本质在于赢得更多用户的认可。无论是在顺境还是逆境，持续提升核心能力都是企业生存和发展的关键。只要我们坚持‘服务用户’的初心不变，就能在任何时候实现生存和发展。”

持续回购彰显长期信心

2024年3月和8月，BOSS直聘董事会先后批准了价值2亿美元和1.5亿美元的股票回购计划。自第二季度业绩发布以来，公司已累计回购近1.3亿美元股票；2024年累计回购近2.2亿美元，占总股本的3.4%。这一系列回购行动反映了管理层对公司长远发展的坚定信心。

报告期内，公司在确保产品技术投入的同时，不断提升经营效率，取得了显著成效。自2023年第三季度以来，连续五个季度的经营活动产生的现金流均超过8亿元，展示了公司长期稳定经营的能力。

应对供需不平衡挑战

在某些领域，求职者相对增速较快，而招聘者增速较慢，这给平台上的供需平衡带来了挑战。为了应对这一问题，BOSS直聘加大了产品技术和运营服务的投入，既注重招聘者的新增，也重视老用户的留存，保持企业付费金额（ARPPU）的稳定。第三季度，付费企业客户数同比增长22.4%，公司实现营收19.12亿元，同比增长19%，在全球在线招聘上市公司中保持领先的增长速度。

费用方面，第三季度的研发费用为4.64亿元，同比增长12%。尽管月活跃用户保持稳健增长，但营销费用为5.22亿元，占收入的比例继续收窄至27%。值得注意的是，第三季度的营销费用中包括了巴黎奥运会和欧洲杯期间的一次性品牌宣传费用，预计未来营销费用占比将进一步下降。

高效承接招聘需求

凭借“移动+直聊+智能匹配”的高效服务模式，BOSS直聘能够快速有效地响应企业的招聘需求。今年，公司特别注重老用户的留存，第三季度平台新增发布职位数同比增长18%。

在供应链/物流和生产制造等蓝领领域，BOSS直聘继续满足旺盛的招聘需求。例如，生产制造行业的许多岗位在已有相当数量的基础之上，三季度仍保持较快的增速。这些岗位不仅包括包装工、普工/操作工等基础岗位，还包括机电工程师、CNC数控编程、EHS工程师等专业性较强的岗位。

BOSS直聘不断完善蓝领用户的服务水平，通过“海螺优选”项目净化市场环境，提升用户体验。三季度，“海螺优选”累计入驻企业环比增加45%，推动公司蓝领收入占整体收入的比例提升至超过38%。南昌龙旗信息技术有限公司的招聘负责人周先生表示，加入“海螺优选”后，不仅增加了对求职者的真实性和好感度，还提高了招聘线索的收集效果。

深耕下沉市场与重点群体服务

近年来，随着下沉市场的经济活力逐渐显现，相应的用工需求也在招聘平台上得到了体现。以“中国快递第一城”浙江金华为例，供应链/物流相关岗位今年以来持续保持三位数百分比的同比增幅。湖北省黄石市则通过推进高质量发展与充分就业互促共进，2024年以来在平台上的岗位增速同样显著。

在用户增长的同时，BOSS直聘更加注重服务好一些重点群体。第三季度，平台平均月活跃用户数（MAU）达到5800万，通过产品和技术的共同作用，平台月均达成次数（求职者与招聘者达成初步意向进行后续沟通的次数）接近2亿。招聘者和求职者的人均达成次数同比继续上涨。

针对校园招聘，平台一方面挖掘和释放中小企业对大学生的招聘需求，另一方面完善服务体系，通过“瞰荐”直招、职测、AI面试等服务承接大型企业的校招需求，为学生提供更多名企、国央企的校招岗位。2024年，平台上适合应届生投递/开聊的岗位数量和学生用户人均达成次数均有所提升。

对于近年来求职者关注度较高的“兼职”岗位，BOSS直聘鼓励企业发布更多兼职需求，第三季度新增兼职岗位数量达到百万级别。团队还基于“兼职”场景进行了产品与算法优化，设置了21个类型的岗位主题模块，如“短期零工”、“容易上手”、“体力零工”、“汽车代驾”等，方便兼职求职者选择。

此外，平台持续支持弱势群体就业。12月3日国际残疾人日，中国残疾人联合会就业服务指导中心与BOSS直聘联合举办了“萤火助残”公益直播带岗活动。第三季度，平台上的招聘者向超过30万残疾人发起了超过1500万次开聊。同期，超过65万名50岁以上的求职者与招聘者达成了进一步沟通的意向，高中及以下学历求职者人均收到的来自招聘者的主动开聊超过50次。

通过这些举措，BOSS直聘不仅实现了自身的稳健增长，也为广大用户提供了更加优质和多元化的求职招聘服务。